2020 年，四大家族在国内机器人售价高于同类型国产工业机器人售价约 40%以上。我们认为，目前国产工业机器人整体规模仍较小，未来随着行业的快速发展以及国产品牌渗透率的持续提升，国内供应商规模优势将逐步体现，成本端仍有下降空间。

主要的国产机器人供应商在国内经销渠道布局成熟、售后服务响应快速；在海外的经销体系和售后服务已逐步完善。在销售渠道方面，国内机器人供应商主要采取直销、代理销售 或两者相结合的模式。直销模式的优势包括：1）与客户建立直接联系，更高效地了解市场需 求；2）减少销售环节，降低渠道成本；3）可根据不同情况实现个性化销售，增加客户满意度，提升品牌力；4）便于管理，提高整体运营效率。代理销售模式的优势包括：1）有利于公司集中资源和精力研发产品与拓展业务；2）专业代理团队能够使效益较大化，加速拓展市场。

售后服务方面，国内机器人供应商基本可以实现：1）服务方式多样化：提供线上+线下 服务，经客户授权，可以提供远程协助服务；2）快速响应服务：采用自营直服模式，服务网 点覆盖范围广，可实现就近以较快速度帮助客户解决问题；3）定期+个性化服务：对于售出的产品，实行“一年质保，持续服务，每季度例行保养检修一次”的售后服务，质保期外以 优惠价格帮助客户解决问题和进行技术升级；此外，面对不同区域市场的客户，可提供个性化服务。

中长期来看，国产工业机器人可提升的市场份额仍然较大，在部分细分赛道优势明显。国产品牌的主要优势包括：1）本土化优势：国产工业机器人供应商在国内拥有完善的营销 网络和售后服务体系，客户享有更高效、便捷的服务；2）成本控制优势：海外供应商在进口 关税和经销商布局等方面成本仍较高；此外，国内品牌逐渐形成规模效应后，对上游议价能 力增强，成本控制能力有望进一步提升；3）全产业链优势：国内工业机器人供应商不断通过 “自主研发+外延并购”完善技术体系、提升核心零部件自制率，逐步形成全产业链优势。

综合来看，受益于下游制造业升级，叠加新兴应用领域打开市场空间，工业机器人行业景气度持续提升；国内工业机器人企业与海外巨头错位竞争，同时发挥自身价格、成本控制、 本土化以及全产业链等优势，加速进行国产替代。

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